在中国着力推动经济高质量发展的当下，企业如何发掘转型升级机遇？西门子（中国）高级副总裁、大中华区战略发展负责人宛兵和西门子（中国）副总裁，中国及亚洲、澳大利亚区域供应链管理部负责人韩德（Michael Haendel）近日接受了记者的采访，详解这家德国企业眼中的中国市场。

“目前中国正全力推进发展新质生产力，各行各业都在积极探索如何利用先进技术实现更加智能、更加绿色的生产力，这会为中国市场的高质量增长带来巨大助力。数字化转型和可持续发展，是我们聚焦的结构性机会。”宛兵称，中国供应链是西门子在中国业务发展壮大的重要推动力之一。西门子正发掘中国这个世界第二大经济体“向新”发展大势下的机遇。

中国拥有完整的产业体系、庞大的市场规模等优势，拥有联合国产业分类中全部工业门类，在一些重点领域和关键赛道上形成一批具有全产业链竞争力的优势产业，已培育专精特新“小巨人”企业1.2万家，大部分是国内外知名大企业的配套供应商。

韩德在接受采访时表示，深耕中国150余年的西门子是中国供应链逐渐强韧的见证者、参与者、贡献者。“在这个过程中，我们与超过7,000多家中国本地供应商合作，相互成就、共同成长。中国完整高效的供应链产业链优势，以及本土市场的创新发展速度，为西门子构建强韧供应链，满足本地及全球市场需求提供了重要支持。这一优势使得西门子能够更加灵活高效地响应市场变化，同时推动全球范围内的供应链优化和创新，为客户创造更大的价值。”韩德说。

产业链的完善和高效离不开前期的培育。在持续投入推动产业链本土化方面，西门子把管理全球印制电路板（英文简称PCB，是电子设备中不可或缺的部件）采购负责人从德国总部转到中国，从而更好地理解本地市场发展和最大化发挥中国强大供应链生态的价值；在加速供应商的绿色发展方面，西门子在2021年推出“零碳先锋计划”，承诺助力500家重点供应商量化组织及产品碳足迹，并建议减碳路径。以昆山大同齿轮为例，这家企业是西门子南京工厂电机轴的供应商。从2020年开始，西门子与大同齿轮合作进行工厂的数字化改造，并进行碳排放信息统计。基于西门子碳足迹生态解决方案西碳迹，大同齿轮实现了碳排放数据的实时统计和精准管控，并获得了由TÜV南德意志集团认证的产品碳足迹核查声明证书。

聚焦数字化转型赛道

西门子看到中国市场在释放很多新的赛道和潜力。人工智能、大数据等新技术的发展，催生了很多新兴的行业。这些结构性调整不仅对经济发展有促进作用，还为包括西门子在内的众多企业提供了更多的机会。

西门子为此推出了开放式数字商业平台西门子Xcelerator，自2022年11月在中国落地以来，该平台已成功上线20余款和合作伙伴共同开发的联合创新解决方案。“通过西门子Xcelerator， 我们将打造一批新一代的数字化和低碳化转型服务商，赋能他们帮助更广泛的企业完成数字化、低碳化转型的 ‘最后一公里’，从而实现生态的繁荣发展。”宛兵说。在数字孪生与智能制造方面，西门子通过全面的仿真和优化，帮助企业实现从设计到生产的全流程数字化管理，显著提升生产效率和产品质量，并为客户创造更高的价值。比如，在数字孪生的加持下，西门子帮助中信戴卡压铸机的研发制造周期缩短了约50%。西门子还以数字化技术深耕光伏行业。通过应用西门子数字化整体解决方案，湖南宇晶机器股份有限公司（以下简称“宇晶”）的主打产品——多线切割机，在短短两年内实现了市场占有率从零至20%的几何级数增长。快速的研发速度和稳定的产能供应，让宇晶能够在疫情压力下逆风飞扬，成长为行业侧目的超级黑马。

在工业AI领域， 西门子将AI应用于多种工业场景，比如设备预测性维护、能源优化管理等，帮助企业降低运营成本，提高生产的可靠性和灵活性。在今年汉诺威工业博览会期间，西门子展示了首款用于工业环境中工程设计的生成式人工智能产品——西门子Industrial Copilot。这款生成式人工智能助手能够帮助工程团队为可编程逻辑控制器（PLC）生成基础的虚拟化任务和代码，并自动处理重复性任务，在大幅减少工程团队工作量的同时保证复杂任务的工程设计不易出错，从而缩短开发时间、提高质量和生产率。借助西门子Xcelerator平台生态圈的力量，上海大制科技与西门子边缘产品相结合，形成集工业过程控制终端、边缘AI控制器和数采网关为一体的制造AI管家系统，帮助汽车行业打造L3级别人工智能产线。另外，西门子Xcelerator 近期发布了AI节能方案生态合作伙伴招募计划，邀请建筑节能行业楼宇自控系统集成商、暖通空调控制系统集成商和建筑节能服务商携手为建筑节能行业发展增添新动能。

解决发展可持续和经济效益的“既要又要”

绿色发展和碳中和目标的推进，使新能源和环保产业迎来了前所未有的发展机遇。韩德称，西门子90%以上的业务为客户可持续发展带来积极影响：2023财年销售的产品和技术将帮助客户实现减少约1.9亿吨的二氧化碳排放，比上一财年提升约24%。今年，西门子新增4家国家级绿色工厂。目前，西门子共有11 家国家级绿色工厂，其中成都数字化工厂还被世界经济论坛评为“可持续灯塔工厂”。

绿色低碳转型是当下众多不确定性当中的确定性，数字化技术则是加速绿色转型的确定性。在减碳方面，西门子一直在夯实数字化技术的基石：面向本土需求研发的西门子智慧能碳管理平台Smart ECX 融合物联网、云计算、人工智能等新一代数字化技术，不仅可以帮助企业实现能耗数据看得见、碳排放足迹摸得清，而且依托西门子丰富的技术和解决方案，可以让能耗浪费点控得住、能耗管控体系可持续，真正实现从“何处减”到“如何减”的闭环。山东省首座零碳智慧工厂——洛克美森（济南）工厂借助西门子智慧能碳管理平台Smart ECX、综合能源管理平台MGMS和智慧园区管理平台SCX三大平台的相互加持，实现了工厂生产及办公用能的负荷调度，光伏发电与用电的协调控制，碳排放数据分析与监测等。该工厂建成后，通过新能源建设和数字化场景应用，预计每年将减少二氧化碳排放近600吨，实现可再生能源100%碳抵消；苏州通联电网科技有限公司（以下简称“苏州通联”）是为各种园区提供能源运维服务的电力运维商，也是西门子在智能运维方面长期的业务合作伙伴，其业务发展过程中面临线下运维同质化的激烈竞争，急需数字化和低碳化转型以增强市场竞争力。西门子帮助苏州通联实现了配电站能源系统数据的可视化以及用能成本的统计和分析，并可集成电力监控和环境监测系统，避免对现有系统和设备的大量改造，降低人力运维成本，提高数字化和低碳化运维能力，并助力其进行新业务拓展。

面向客户，西门子数字孪生助力新能源汽车行业加速绿色转型。东风设备制造有限公司借助西门子新一代“数字原生”数控系统SINUMERIK ONE虚拟调试和虚拟加工解决方案，将电驱壳体、一体化压铸车身等新能源汽车典型零件加工设备的试制周期缩短了50%以上，在面对新能源汽车客户的定制需求时，也能够通过虚拟机床使得新机型研发、交付更加游刃有余，加速向新能源领域业务转型、引领行业绿色发展。

链博会是外资企业走进中国的新窗口

西门子是首届参展链博会的企业，谈到选择链博会这个平台的原因，宛兵称，链博会是一个汇聚了全球顶尖企业、供应链专家和技术创新者的平台，吸引了众多国内外知名企业，也为在华发展的跨国企业提供了展示交流的平台，更是加强国际合作、构筑产业生态的重要助推器。“链博会不仅展示了中国在全球供应链中的重要角色，也为跨国企业在中国市场的发展提供了与全球产业链上下游企业合作的机会，让我们更加贴近中国市场需求，以领先的数字化、低碳化产品与解决方案更好服务客户。”他表示，希望通过展示公司在供应链管理、数字化、低碳化方面的最新成果，为中国合作伙伴与客户带来创新思路和实践支持，助推中国供应链、产业链向高质量发展迈进。期待可以借助链博会这一平台与行业内的其他领先企业进行深入的技术交流，探索合作机会，共同推动产业链的创新和发展，进一步加强与中国本土企业的合作与交流，与更多中国企业在开放中共享机遇，在合作中破解难题，通过开放式数字商业平台西门子Xcelerator推动构建互利共赢的生态体系。

据了解，2023年，为进一步赋能西门子在华供应商伙伴，依托于西门子Xcelerator平台，西门子供应链团队推出了SCM Xcelerator供应商专属支持频道， 为中国7,000余家供应商合作伙伴提供西门子创新技术及解决方案并赋能供应商的数字化转型及可持续发展。2024年，西门子在此基础上，成立了SCM Academy（供应链伙伴学院），作为一站式学习中心，在SCM Xcelerator上建立免费共享的知识库，内容涵盖西门子在各个行业的专业经验、白皮书、可持续发展培训课程，并提供合作伙伴的案例实践分享。通过与供应商的共创赋能生态伙伴，推动整个价值链的可持续发展。

（来源：中国对外贸易杂志）